Đàm phán thương mại
Trước khi đàm phán: biết điểm dừng và phương án thay thế
Trước khi ngồi vào bàn, người buôn cần biết hai thứ: nếu không thoả thuận được thì mình sẽ làm gì, và mức nào thì mình đứng dậy. Ai có phương án thay thế tốt hơ
Đàm phán thương mại
Chuẩn bị, ra giá, nhượng bộ, đàm phán từ xa và qua phiên dịch với đối tác nước ngoài.
Đàm phán thương mại
Đàm phán thương mại
Ai nên ra giá trước trong đàm phán thương mại?
Bên nào hiểu rõ giá trị thị trường của món hàng thì thường nên ra giá trước, vì con số đầu tiên có sức kéo mọi trao đổi sau về phía nó. Nếu bạn chưa nắm thông t
Đàm phán thương mại
Nhượng bộ có điều kiện: vì sao đừng bao giờ cho không?
Mỗi lần nhượng bộ nên đổi lấy một thứ gì đó, theo khuôn câu nếu bên anh làm điều này thì bên em có thể làm điều kia. Nhượng không điều kiện dạy đối tác rằng cứ
Đàm phán thương mại
Đàm phán qua thư điện tử và gọi video với đối tác nước ngoài
Đàm phán từ xa thành công khi dùng đúng kênh cho đúng việc: gọi video để xây quan hệ và gỡ những điểm khó, thư điện tử để xác nhận con số và điều khoản. Sau mỗi
Đàm phán thương mại
Khi khách nói bên kia chào rẻ hơn: đáp lại thế nào?
Khi khách nói nhà cung cấp khác chào rẻ hơn, đừng giảm giá ngay. Hãy hỏi để so cho đúng: cùng chất lượng, cùng điều kiện giao hàng, cùng thời hạn thanh toán chư
Đàm phán thương mại
Đàm phán qua phiên dịch: những gì hay mất trong lúc dịch?
Khi đàm phán qua phiên dịch, thứ hay mất nhất là sắc thái: mức độ chắc chắn của một lời hứa, lời từ chối khéo, câu đùa và con số đi kèm điều kiện. Cách giữ lại
Bạn cần hỗ trợ thêm?
Để lại thông tin, ban biên tập sẽ liên hệ lại với bạn.