#sai lầm khi đàm phán lần đầu

Trước khi đàm phán: biết điểm dừng và phương án thay thế

Trước khi ngồi vào bàn, người buôn cần biết hai thứ: nếu không thoả thuận được thì mình sẽ làm gì, và mức nào thì mình đứng dậy. Ai có phương án thay thế tốt hơ